A Inversão de Riscos é uma técnica de vendas ou marketing que pode ajudar principalmente as pequenas e novas empresas a acharem o seu espaço no mercado e se destacarem de seus concorrentes.
Geralmente, na maioria das transações de vendas de produtos ou serviços, o risco está na mão do cliente que assume a possibilidade de adquirir um produto de má qualidade ou de até mesmo de efetuar o pagamento e tomar o calote depois. O medo de que esta situação aconteça pode ser uma barreira para que esta pessoa compre de você, já que sua empresa ainda não é conhecida no mercado.
Para resolver este problema, podemos adotar a técnica da inversão de riscos para deixar seu possível cliente mais confortável e facilitar a negociação, porém isto só vai funcionar para empresas honestas e que têm o intuito de permanecer no mercado e atender seus clientes da maneira correta.
Assista o vídeo acima para conhecer um pouco mais a respeito da Inversão de Riscos e saber como implantar em sua empresa. Se quiser mais dicas de vendas, assista também Técnica de Vendas Que Pode Expandir Sua Empresa.
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